中老铁路开通带来西双版纳购房热

中老铁路开通带来西双版纳“购房热”，近期这两种楼盘卖的非常好！

西双版纳旅房文旅自2020年5月份推出【旅房知道】栏目，如果您在西双版纳买房过程中有任何问题，都可以与我们联系。

12月3日人们载歌载舞迎来这历史性一刻，旅房文旅的朋友圈里，大家纷纷到西双版纳高铁站进行打卡，很多人更是掏出手机打开购票软件打算坐高铁亲身体验一下。

（12月3日，西双版纳站站前广场，各族人民欢庆中老铁路开通，图源自西双版纳发布）

铁路开通前几日的高铁票也变得非常紧俏，西双版纳为了庆祝高铁开通推出了凭当日高铁票可免费游玩州内18个A级旅游景区的活动，以方便人们更好得体验版纳独特雨林风情。

（曼听公园也同样在本次免费游玩景点名单内）

中老铁路的通车无疑也对西双版纳房地产销售有很大的促进作用，西双版纳各个楼盘纷纷针对高铁开通推出了特惠活动。近几日，西双版纳各个楼盘到访流量明显增加。

（10月8日，万科·曼西缇销售中心，万科发布别墅促销活动，立刻吸引大批购房客户现场了解，图源来自网络）

个别楼盘日成交量是过往几个月单日的数倍，近几个月冷冷清清的版纳房地产市场，经常会有热卖项目发布成交信息出来：

俊发·滨江俊园项目12月8日出现了共计18套房的团购，当日累计成交27套；

远洋·雨林源筑销售人员表示近3天累计销售房源50套；

俊发·凤凰谷发布海报在12月8日当日共计售出29套现房；

（俊发·滨江俊园发布海报）

这样的信息还有很多，我们就不一一列举，当然旅房文旅也实际走访了几个小区，发现虽然流量增加，但是各家到访情况却是大相径庭，观察下来拥有这两种特质的房源卖的就比其他小区要好，近期热卖新闻也主要围绕这几个小区展开：

那就是，低总价和现房。

这两个特质的房源卖的好不无原因，首先拥有更低成交单价或者总价的房源降低了购房者的入场门槛。相比18-19年动辄上万的房价，目前西双版纳多个楼盘推出六千多甚至五千多的房源单价，之前要60万起才可以买一套精装两房的行情变成了40多万就可以，这无疑让更多意向购房的客户节约了成本，更加敢于去下手版纳的度假房。并且随着品牌开发商的以价换量情绪日渐浓郁，万科、俊发、蓝绿双城、融创、远洋纷纷加入“低价促销俱乐部”，购房者拥有了低价入手品牌开发商的选择，对于市场来说是一个很大的刺激。

（融创近期同样也推出了特价房活动，图为融创度假区山门实拍）

近期低总价楼盘代表楼盘有：

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安纳西小镇

安纳西小镇由华景川集团和景洪城投联合开发，主打小镇度假和江景房概念，安纳西小镇在本月推出拎包入住交付标准，成为江北第二个拎包入住的项目。

交付标准提高了，但价格却几乎没有上调，目前主要在售的

59㎡两室两厅黄金楼层，销售均价7100元/㎡，拎包入住成交总价仅仅需要43万起。

俊发·滨江俊园

同是在江北片区的江景项目，也是云南本土最大的开发商俊发集团在西双版纳开发的首个项目，距离版纳最繁华的旅游商业区仅800米左右的距离。目前滨江俊园已经交付到三期，是江北片区比较成熟的居住区，整体交付品质还是不错的。

目前俊发·滨江俊园项目推出年末特惠活动，已经封顶的四期产品，交付标准为拎包入住，79㎡两室两厅，次顶层销售单价最低6732元/㎡，总价540150元。

悦景庄

悦景庄项目作为西双版纳高端居住的天花板项目，以不唤醒式开发大面积保留原始地貌、高端的居住感受在版纳市场受到广泛认可，也用版纳最高的成交单价劝退了众多购房者。二期桃源里·风荷组团洋房同样是别具匠心，将健身房、泳池、SPA室、烘焙店设置在小区架空层，兼具了高端居住品质和便利生活氛围，开盘更是将单价拉低到市场均价以下，让更多倾心悦景庄的购房者能够低总价入住高端社区。

目前悦景庄在售的风荷组团洋房3号楼，80㎡精装两室两厅成交均价7200元/㎡，总价57万起便可以入住西双版纳高端大盘代表悦景庄。

现房销售量增加则是因为近期受多家知名开发商暴雷的影响，人们更加注重购房安全性，过去人们往往认为买到大品牌开发商就是稳稳的，但近段时间这个逻辑终于被打破。再加之现房在配套设置、园林绿化和交付品质上拥有极大的稳定性，人们不需要再担心有烂尾的风险，所以现房也成为近期市场上的香饽饽。

近期现房楼盘代表楼盘有：

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俊发·凤凰谷

嘎洒片区少有的现房项目，11月30日刚刚交付了项目一期，旅房文旅实地探盘后发现小区不管是在园林绿化、公共设施还有室内精装上都比较不错，虽然有航道影响，但依然挡不住凤凰谷交付后的快速去化。

凤凰谷虽然已经是现房，但是促销折扣力度依然非常大，12月8日推出的93㎡三室两厅精装特价房，单价5021元/㎡，一套精装三室总价仅仅需要47万就可以拥有。

其实高铁开通成交量激增的现象并不是偶然发生，高铁开通增加了西双版纳交通的便利性，人们可以更加方便的到版纳，也提高了人们对于西双版纳的心理预期，因为高铁通达，延伸相关产业会加速落地。

另一方面，西双版纳从七月份开始就受到疫情影响，成交量骤降至冰点，房价也应声下跌，一直持续到12月份，房价已经来到一个非常低的水平，伴随着高铁开通，部分压抑的需求开始释放。

（10月份市场成交价格区间占比最高的为6000-6500元/㎡，占比为15.79、图源自森豪旅居）

但根据我们的观察，目前还有很多版纳购房的热门省市因为担心防疫政策变化不能顺利的来西双版纳看房，比如北京、黑龙江、上海等等，很多公司单位因为担心疫情时期出行会带来不利影响，对跨省出行要求比较严格，西双版纳机场9月吞吐量仅达到疫情前（2019年）的55.32、所以仍还有大量的购房者在观望之中，西双版纳看房不能成行，一旦疫情得到有效控制，加之目前较低的房价水平，版纳大概率还会回归到正常的成交行情当中。

虽然短时间内，高铁开通给市场带来了不小的热度和成交量，但是西双版纳的库存量压力依然很大。据海南森豪房地产营销有限公司西双版纳分公司发布的十月份市场调研分析，西双版纳景洪市目前在售剩余货量就达20730套，短时间内以价换量的市场格局不会发生太大变化，疫情也仍是西双版纳房地产市场的最大变量，所以购房者也不用太过担心这次行情会对房价带来巨大影响。

只是在这次高铁带来的购房热中，一批性价比较高的现房或准现房会被快速去化，而且我们观察到这次大范围促销中，黄金楼层也被纷纷拿出来进行打包作为特价房出售，比如近期滨江俊园在特价活动中，将次顶层都拿出来作为特价房源出售，在版纳市场上次顶层基本都会被作为最贵价格楼层进行出售。

（在售中的俊发·滨江俊园4期高层产品）

2021年我们能切实感受到市场快速变化和巨大的不确定性，旅房文旅再次倡导购房者要理性看待整体市场，明确自身需求，根据需求去匹配真正适合自己的房源，在选筹的时候一定要把安全性放在首位考虑。

（西双版纳实景图）

最后，我们在近期接待了很多从异地乘坐高铁到版纳的客户，他们大多对于中老高铁的便利性和舒适性赞不绝口，因为年底工作原因，旅房文旅的工作人员们都还没能坐一趟高铁亲身体验一下，不过希望大家如果有时间，可以坐着高铁来版纳玩一玩，柔情傣乡、温暖的西双版纳绝对不会让大家失望。

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