今年旅游行业的红利是确定了

去年底我就说，今年旅游业，一定特别火。

现在我人就在泰国，我去，比我想象中的人还多。

而且跟以前，还不一样。

上次来泰国，是中国人特别多。现在不光国人，白人和黑人也特别多，得占了一大半了。

其实有意思的事，还蛮多的。

比如花爷准备找个泰式按摩，街上一逛，发现自己属实是掉进鸡窝了……

为了避免误入歧途，苦心研究，终于找到了分辨的好办法……

不过今天咱们不讲这些。

今天这篇，专注讲讲旅游号一定大火这件事。

咱们常说啊，这在上升期的红利，就像坐电梯。

只要你赶得上，不需要能力太强，电梯会带着你向上走。

那旅游号这部上行电梯，那要怎么坐进去呢？

尤其是普通人，有什么能做的吗？

别急，至少有3个角度，是非常值得一试的。

1.

如果你就是旅行社，或者自己就有旅游相关的资源，业务链路都很成熟了。

那你今年在这波趋势里，还是非常爽的，只要往线上获客上发力就对了。

抖音、小红书，都可以做起来。

我有一个专门做旅游的朋友，他从去年年底，就在全力做线上获客，已经爽了小半年了。

那旅行社的线上获客做什么、怎么做？

主要是3种类型。

第一种是晒定制路线。

旅行社一般都有定制路线的跟团产品，直接把这个线路，最吸引人的地方晒出来。

路线中有什么好吃好玩的，价格有多美丽，都晒出来。

有人感兴趣了，就会来问，怎么报团啊？

比如下图这两篇笔记，就是一个旅行社发的《云南9日游》。

人均只要1000块，包含昆明、大理、丽江、西双版纳等地方。

价格便宜，然后配上一些精彩漂亮的图。

评论里，再安排一点水军问价，一引导，感兴趣的就来了。

第二种是晒套餐打折。

这种其实更简单了，大众旅游，是极致的价格敏感行业。

就挑最热门的景点、酒店，甚至都不太需要你介绍，你只要打骨折就行了。

骨折价怎么来的？

做这行的应该懂的，很多价格，看着骨折，其实还有利润空间。

比如花爷之前看到个携程的直播间，卖泰国6天5晚的双人游，不包机票，3199元。

住的都是五钻酒店——注意文字，不是五星酒店，是五钻哦，至于五钻怎么评的？携程自己评的……

看起来，这个价格很便宜，2个人玩6天只要3199。

但对旅行社来说，这种团单酒店，门票，实际上成本很低的，还有很多景点根本不要门票。

卖你3199，完全是有得赚的。

第三种是晒解决麻烦。

有的旅行社，他们主要做的业务，是旅游中的一环。

比如签证代办、代订机酒、找向导、找翻译等等。

这些服务的需求，其实是非常大的。

比如现在，很多人想去日本玩儿，自己办签证办不下来的，必须得找旅行社的门路。

像下图这个笔记，就是个代办签证的。

这个号发的笔记，也不难，基本上都是在晒自己帮人办签证，办得有多快多好。

每篇笔记，数据也不爆，但是流量精准，且一直有流量。

所有的旅游服务，只要是针对华语用户的，都能这么做。

2.

旅行社好做，那普通人没有旅游资源，能做什么呢？

可以用套利、分销的思维来做。

酒店特价券套利，就是今年特别火的一个套利细分领域。

最近几年，因为疫情原因，很多酒店会在特定的节假日，推出大折扣的房券。

而且因为疫情，确实是磨人，这些房券的权益很离谱。

1.有效期内，不用可退，过期可退，等于随时退。

2.用花呗买，不使用房券花呗就不用还款，等于用花呗额度锁券，一毛钱不用掏。

这时候套利空间就来了，房券跟普通人携程日历房，是有价差的。

而同样的房间，同样一晚含早，在携程的日历价是877块钱。

这还是花爷随手截的。

实际上如果你酒店挑的好，碰到旅游旺季，一倍的价差都有的。

囤到合适的券，卖不掉不亏钱，小红书、闲鱼上卖掉就赚钱，所以叫套利。

除了房券套利，景点门票分销，普通人也能做。

找一些热门的旅游景点，把这个景点好看的图片、视频发出去，发的够多，就容易有小爆款，拿到流量。

有流量了，把景点的门票团购套餐挂上去。大家本来就要买票的，会有人在你的视频链接里买票的。

有人买，就能拿到分销佣金。

比如下图这个抖音上的，一套关于西溪湿地的精修图。

实际上就是一个很简单的图文，因为图好看，景美，就获得了1.2万的赞。

顺手挂一个门票的团购套餐，其实也能卖得不错。

给普通人省去了销售、转化的工作，专门做流量就行。

3.

如果个人能力更强点，能够做原创内容，那么可以考虑去做旅游IP了。

上面我讲的玩法，虽然有一点门槛，但是大家都能做。

但做旅游IP，你是原创、有互动的内容，做的好肯定是更吸引人的。

你自己走过的路线、做过的攻略，都可以直接做成笔记、视频发出来，再带团购套餐。

比如下图这个视频，就是3个女生去云南，7天6夜的攻略。

有什么好玩的、遇到什么坑、怎么出行更方便……都是真实体验。

这个100?更能引起共鸣的。

国内有很多女孩子，单独、结伴出游会担心安全问题，这时候看到跟自己一样的旅游IP，立马亲切感、信任感就上来了。

这个旅游IP推的东西，购买转化率会大大提高。

不管你是讲整个线路的攻略，还是只讲你住过的民宿、你吃过的餐厅……

都会有人愿意跟你买。

有时候，甚至连团购套餐都不用挂。

店家会主动找到你，给固定的广告费，只为了在你的内容里露出一下。

另外，旅游IP有一定粉丝量之后，或者本身IP格调比较高的话。

一些大牌旅游集团、高端的旅游项目，会邀请你免费去体验、做测评，茶水费又是一笔……

比如下图的豪华邮轮、网红民宿。

今年整个行业复苏，大牌在这方面，是舍得花钱的。

所以，虽然旅游IP的门槛要高一些。

但如果你喜欢旅游，又有不错的表达欲的话，真的可以尝试一下。

4.

其实旅游今年这波行情，真的是阴差阳错。

正常情况下，如果没有疫情，整个旅游业是很卷的。

几个OTA的巨头，携程是老大，美团和飞猪的竞争也很猛。

恰巧，疫情3年，把旅游行业的发展，给阻断了。

而在旅游空缺的这3年时间里，抖音和小红书，又强势崛起了。

一来一回，一个老行业，在新平台上，诞生了机会。

现在的情况属于是，那批传统干旅游的人，还没反应过来，就有了普通人的机会。

旅游号今年这部上升电梯，有没有你的位置，就要看个人努力了。

还是花爷之前说的那句话。

需求稳定的行业，就像一条大河。

你只需要把自己的瓢，放进去，水自然会流进你的瓢里。

记住这句话，赚钱会更容易一点。

最后，欢迎想做IP、正在做IP的朋友跟我交流[呲牙]